Как правильно составить объявление о продаже квартиры

Главное при продаже квартиры - правильно написать объявление. При самостоятельном поиске покупателя именно этот момент становится одним из ключевых. Эксперты рассказывают, как сделать так, чтобы в короткие сроки получить желаемый результат.

Подготовка к написанию объявления о продаже квартиры

- Изучить рынок, поставить себя как на место продавца, так и на место покупателя.

- Познакомиться на различных площадках с объявлениями о продаже квартир, схожими с вашей по параметрам: количеству комнат, месторасположению, инфраструктуре района. Это поможет в определении оптимальной стоимости квартиры.

- Изучить объявления, которые дают покупатели. Это поможет лучше узнать, какие квартиры покупатели ищут именно сейчас.

Как правильно написать объявление о продаже квартиры

Оно должно быть подробным, чтобы у потенциального покупателя не возникало простейших вопросов - все ответы на них уже изначально предполагаются в объявлении. Есть несколько основных пунктов такого объявления. Если упустить хотя бы один из них, существует риск продавать квартиру очень долго.

1. Больше информации о доме и квартире

- Пишется город и название улицы - потенциальные покупатели начинают свои поиски с выбора района.

- Указывается, сколько в доме этажей, из каких материалов он построен.

- Прописывается количество комнат в квартире, смежные они или раздельные.

- Пишется метраж не только комнат, но и кухни.

-  Указывается, совмещенный или раздельный санузел, есть ли полноценная ванна или установлена душевая кабина.

- Поясняется, есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефон.

- Уточняется, какое в квартире напольное покрытие, установлены ли пластиковые окна.

2. Описание порядка продажи

- Указать, какая это продажа - прямая или альтернативная, прописан кто-нибудь на этой жилплощади или она свободна.

- Пояснить, сколько у квартиры собственников.

Неправильно составленное объявление с использованием нецелевого текста, неудачных фотографий, где продавец не задумывается о портрете покупателя, да еще и завышает цену, может затянуть продажу квартиры на годы. Эксперты советуют - если в течение недели квартира не продается, объявление «замыливается», и даже если собственник понизит цену, потенциальные покупатели его будут пролистывать. Поэтому лучше изначально выставлять в рекламу цену, соответствующую рынку. Но если, несмотря на все усилия, объявление висит в рекламе долго, выход один - снять его со всех площадок, еще раз сделать фотографии квартиры и разместить новое.

Грамотно и информативно составленное объявление привлекает к себе большую аудиторию покупателей и тем самым ускоряет сроки реализации объекта. При совершении покупки, мы хотим знать больше о предмете покупки, поэтому наше внимание обязательно привлечет более информативное объявление, чем объявление в одно предложение.

3. Немного о районе и соседях

- Объявление о продаже будет неполным без подробного описания района, где находится квартира.

- Ситуацию надо описать лаконично и честно. Если отметить, что район зеленый, а на самом деле там мало деревьев, то потенциальный покупатель увидит несоответствие еще до встречи с продавцом.

- Упомянуть близость таких объектов инфраструктуры, как магазины, школы, поликлиники, детские сады.

- Указать, как обстоят дела с парковкой автомобилей в районе в целом и во дворе дома в частности. Если недалеко от дома есть парк, то это тоже надо отметить в объявлении.

- Концентрировать внимание возможных покупателей на отсутствии зелени не стоит.

4. Не надо лишних и восторженных слов

Объявление не должно содержать излишне восторженных слов в описании квартиры. Не следует писать об «эксклюзивном кафеле в ванной» или «супервидах из каждого окна» - такое покупатели обычно не читают, их интересует конкретика. В объявлении должна быть полная информация о квартире без кричащих эпитетов и тому подобного. Покупатель не красотой слога продавца интересуется, а жильем, которое он захочет купить.

При встрече с покупателем надо быть готовым к неожиданным вопросам

Даже при грамотно составленном объявлении потенциальный покупатель при встрече может задавать дополнительные, и даже оригинальные вопросы. Эксперты собрали некоторые из них:

- Есть ли собачники в подъезде?

- Когда отключают горячую воду?

- Какое магнитное излучение в квартире? Можно ли его измерить?

- Можно ли измерить угол входной двери?

5. Без фотографий никуда

После того как объявление написано, стоит сделать хорошие и качественные фотографии квартиры. Для этого надо:

- Убрать все лишнее, чтобы личные вещи собственника не попали в кадр.

- Уделить внимание хорошему освещению.

- Сфотографировать не только комнаты, коридор, кухню и санузел, но и виды из окна.

- Сделать хорошие фотографии фасада дома и двора.

- Фотографии лучше делать горизонтальными, вертикальные не смогут подчеркнуть достоинства квартиры и составят о ней ложное впечатление.

Хорошее объявление о продаже квартиры - это залог успеха. Тщательно подобранные и точные слова привлекут потенциальных покупателей, в то время как неудачное объявление может отпугнуть даже тех, кому ваша квартира подходит по всем параметрам.

Как не нужно писать объявление о продаже квартиры:

- Слова «срочная продажа» или «торг». Покупателями это будет восприниматься как готовность к значительному снижению стоимости квартиры.

- Приукрашивание действительности. Такое объявление покупателя, быть может, и заинтересует, но при просмотре станет ясно, что продавец лукавил.

- Использование в объявлении большого количества сокращений. Это может раздражать, и потенциальный покупатель не дочитает его до конца, а перейдет к более внятным объявлениям.

- Упоминание о том, что в квартире умер родственник. Это может отпугнуть впечатлительного покупателя, который при ином раскладе приобрел бы именно это жилье.

- Использование словосочетания «в хорошем состоянии» или «в отличном состоянии». Эти слова не несут никакой информативной нагрузки, а значит - лишние.

- Использование эпитетов и метафор. Они могут украсить художественный текст, но не объявление о продаже квартиры.

 

Источник: https://news.ners.ru/kak-pravilno-sostavit-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry-sovety-ekspertov.html